“农商银行的贷款来得太及时了，帮我解决了扩大养殖规模的大问题！”郯城县庙山镇的王大哥满怀感激地说道。此前，计划扩大肉牛养殖规模的王大哥尝试联系了郯城农商银行庙山支行。支行负责人迅速响应，携客户经理上门实地考察，对其合作社的经营状况、销售流水、生产规模及个人信用进行了全面评估，高效为其授信25万元，及时注入了发展所需的资金活水。

  这一案例是郯城农商银行日常做好业务营销的生动写照。活动开展以来，该行聚焦新市民、返乡创业者、种养殖户及节日消费等领域的融资需求，以“沂蒙云贷”、“创业担保贷”等特色产品为引擎，加大信贷投放，有效激发县域实体经济内生动力。

  一、精准对接，深挖需求扩投放。该行以存量客户储备清单为起点，进行广泛宣传，尤其针对有融资需求的中小微企业、大型商场、沿街商户及种养殖大户，开展深度摸排。通过精准评估客户信用，实现快速对接，全力满足各类市场主体的合理资金需求。各办贷网点提前部署，将“网格化”管理与“名单制”营销责任落实到人，每日更新走访台账，为不同客户绘制“精准画像”，确保信贷资源精准滴灌，应贷尽贷。

  二、链条延伸，综合服务增黏性。该行紧密依托走访台账，深入分析客户资金需求，并按用途与客群进行分类管理。以“明确主体、建立标准、优化流程、提升效率”为目标，开辟绿色通道，推行简易办贷程序，着力破解中小微企业开户与融资流程中的堵点。同时开展“全方位、全产品、全服务”的拉网式综合营销，充分发挥“贷款联动存款、存款联动社保、社保联动电子银行”的链式效应，提升资金归行率，全面增强客户黏性。

  三、优化供给，差异化施策提质效。该行通过优化贷款利率定价机制、落实减费让利政策，配套专项信贷营销活动，持续加大普惠金融贷款投放力度。针对部分中小微企业面临的“融资难、融资贵”问题，总行层面开展“一企一策”专题研究，着力加大服务力度，承诺不盲目抽贷、断贷。对于特色产业、绿色产业及创新型企业等具备市场竞争力的主体创业，则遵循差异化、市场化原则进行信贷支持，以更优化的金融服务护航实体经济发展。原文出处：郯城农商银行金融助力实体经济发展，感谢原作者，侵权必删！